[es] - Na koji nacin prodati firmu?

Lifetime Investor
Nemanja Nik
Milano

Član broj: 18796
Poruke: 24
171.18.2.*

ICQ: 8552677

Profil

^{24.01.2008. u 13:32 - pre 197 meseci}

Stvarno niko da kaze nista konkretno ...
U svakom slucaju, cinjenica je da je malo informacija na raspolaganju da bi ti neko odgovorio kako, kome i koliko bi mogla da vredi tvoja firma. Ima niz stvari koje se uzimaju u obzir, problem je sto su te stvari tangible ili intangible karaktera i zahtevaju odredjenu analizu koja se odnosi na industriju u okviru koje tvoja kompanija posluje, nacin na koji posluje i slicno.
Kad su u pitanju tangible, kao na primer, broj zaposlenih, vrste ugovora sa zaposlenima, profiti/gubitci, klijenti, papirologija, eventualni sertifikati, da li su uzimane pozajmice i kako su vracane i slicno, to izanalizrati, ne bi trebalo da bude vecih problema.
Svi ti "opipljivi" podatci cine dobru osnovu za gradjenje cene koriste ci se "neopipljivim" asset-om... kao sto je brend, razni forecastinzi i projekcije eventualnih potencijalnih klijenata za narednu godinu, da li su postojali odredjeni planovi za sirenje businessa i kakve su oni vrste ... i niz drugih stvari, koje mogu samu vrednost povecati (u vecini slucajeva povecati) i vise puta u odnosu na "opipljivu" vrednost.
U principu, dobar deo toga je u prodajnoj dokumentaciji.
U svakom slucaju, ovo je pogresno mesto za jedno takvo pitanje, moj savet je da se obratis revizorskim/konsultantskim kucama u Srbiji, s'obzirom da se radi o manjoj firmi, ne sigurno u KPMG, E&Y, deloitte i slicno ... vec nekoj manjoj, kojih tamo ima jako puno.

Pozdrav.

???

Odgovor na temu

d_toronto
agent za nekretnine u Torontu
Toronto

Član broj: 160900
Poruke: 15
*.cpe.net.cable.rogers.com.

Profil

Re: Na koji nacin prodati firmu?

^{02.02.2008. u 21:09 - pre 197 meseci}

Ovo je prosto, ja prodajem slicne biznise po Torontu svaki dan (spada u opis posla agenta za nekretnine) ... neto godisnja zarada X 3 do x 5 (to zavisi od profila posla a i od kupca i prodavca, uglavnom se dogovore da bude izmedju 3 puta neto godisnja zarada do 5 puta neto godisnja zarada) + all assets at book value, znaci ako su masine i kola i racunari vec stariji od 3-4 godine, onda je $0 book value a ako su noviji i jos mogu da se otpisuju od poreza, onda po toliko koliko je ostalo da se otpisu .. i to je sve .. posto si u disstressed situaciji (porodicna frka) racunaj na 3 puta neto godisnja zarada + ugovor da se niko od vlasnika i sire rodbine nece baviti tim poslom ili slicnim sa istim klijentima u sledecih 3-5 godina ... to je boilerplate procena i default ugovor za slican biznis ... ako se prodaje picerija koja ima zgradu i brend onda se malo drugacije racuna od one koja ima zgradu ali nema brend ... ako se prodaje frizerski salon onda samo 1 x netto godisnja zarada + assets at book value ... jer je frizer licnost koja je musterije privukla svojim sarmom a to se ne prodaje i ne nasledjuje tako lako, zato se i manje placa .. za svaki slican slucaj pretrazite net sa "sale of business" i naci cete kako se procenjuje ...

"Višnjim Bogom i svetim Jovanom"

Odgovor na temu

cecika
svetlana drazic

Član broj: 93845
Poruke: 59
82.117.201.*

+1 Profil

Re: Na koji nacin prodati firmu?

^{05.02.2008. u 11:25 - pre 197 meseci}

Pa uspela sam, za one koji su mi zeleli pomoci, cisto da znaju. Pre svega hvala Bakari,Draganscu,Nkrgovicu,Miliosh.r.41,LAzy_boy-u,Mantrex-u,Stefanu,Lifetime-investitoru i D_torontu Ako sam nekoga izostavila, izvinite.

Hteli ste konstruktivno da pomognete i hvala,shvatili ste ( procitali ste) sta sam samo zelela da pitam i u vezi toga ste zeleli pomoci, bez kompleksa, nekog izivljavanja i glumljenja detektiva i nadobudnih strucnjaka. Ali dobro, internet je dobro mesto za lecenje raznoraznih komplexa, pa samim tim je to i normalno

Dosta toga me je i nasmejalo, izmedju ostalog :

"konislav"

"Ja apsurdnije diskusije nisam vide vec duze vreme, a objasnicu i zasto.
Pstavljac teme, koji je "iskusan u poslu vec duze vreme" i bavi se posredovanjem,
a kasnije ispadne da ima i distribuciju ( pri tome nezna sta je posredovanje, a sta distribucija )
Dokaz :
pokusaj da nam se objasni da je kupovina na veliko i prodaja na malo posredovanje
e sad ovaj iskusan posrednik- distributer ima strasan problem da i pored svog velikog iskustva
i izgradenog renomea ne moze da proda svoju firmu, a pri tome svaki normalan komentar ili odgovor
napada i smatra losim.
Pitanje:
Kome li ste Vi posredovali u poslu kad sami sebe ne mozete da prodate ?"

"Da rezimiramo, to mu ga dođe nešto kao Šoić.

E vidite to je i problem sa ovu firmu što ne može da se proda. Da firma ima gvožđe ona bi se lakše prodala"

Konislave,napravila sam paralelu izmedju posrednicke firme i bilo koje maloprodaje, jer mi distribuiramo informacije i usluge . To je metafora, cisto na informaciji.

Milosh038:
"a kada se uzme u obzir da si zadovoljna i sa pola te cifre onda je malo sumnjivo da firma ima toliki prihod koji si navela"

Odusevljava zakljucak, i "sumnja" u istinitost prihoda.Ovaj detektivski poduhvat me je skroz oborio sa nogu. Navela sam informativno bruto prihod, a zelja je bila samo za informacijom gde mogu da sto lakse prodam firmu.Sa koliko sam ja zadovoljna, to je moja stvar,ali tvoj detektivski njuh je mogao da ide mozda malo u sirinu, i da pomislis da mi je bitna brzina realizacije i slicno.....
Meni je problem bio da javno ponudim firmu, jer , kako sam rekla, nije mi u interesu da se procuje, a nije i u interesu za buduceg kupca. To je ljudima koji se bar malo razumeju u problematiku potpuno jasno.Mozda malo mi je krivo sto ljudi koji su zaduzeni za administraciju, profesionalnost i drzanje odgovora u domenu teme, daju sebi za pravo da biraju stranu i podrzavaju one koji to ne cine.

Odgovor na temu

bakara
nBGd

SuperModerator
Član broj: 40157
Poruke: 16357

+2922 Profil

Re: Na koji nacin prodati firmu?

^{05.02.2008. u 22:09 - pre 197 meseci}

@cecika

Znaci ode firma?

Mogla si nas bar pocastiti nekim detaljima...?

Nažalost i kazna stvara naviku!
Nažalost i kazna izgrađuje stav!

Odgovor na temu

cecika
svetlana drazic

Član broj: 93845
Poruke: 59
82.117.201.*

+1 Profil

Re: Na koji nacin prodati firmu?

^{09.02.2008. u 23:05 - pre 197 meseci}

Pa sve je proslo u redu, firmu je uzela jedna nasa velika korporacija. Neke "socne " podatke znate da ne mogu da kazem, ali bilo mi je zanimljivo, kada sam posle dogovora trazila da mi kazu, na koji nacin ce firma da nastavi "zivot" i da li ce ostati u prepoznatljivom stilu.
Tada me je advokat nekoliko puta ocepio ispod stola, a videla sam i da je menjao boje, jadnicak. Ali mislim da nema nista lose, znati kako ce nesto dalje ziveti, sto sam ja napravila i trudila se da bude dugo vremena u redu :)

Odgovor na temu

konislav

Član broj: 52073
Poruke: 520
79.125.246.*

+228 Profil

Re: Na koji nacin prodati firmu?

^{21.02.2008. u 20:18 - pre 196 meseci}

A, znaci to je ta firma o kojoj je bilo reci skoro na televiziji u onoj specijalnoj emisiji, u kojoj se pricalo o uspesnoj prodaji, jedne uspesne firme koja figurativno vrsi distribuciju informacija na malo, nesto, uzgred budi receno, kao maloprodaja informacija . Normalno, potpuno razumemo da " socne informacije" nesmeju da procure, a po najmanje da se puste u posrednicku distribuciju na malo, pogotovo ne figurativno.
U toj emisiji ( normalno, specijalna emisija), zbog koje je i doslo do prekida programa bilo re receno da je bilo i pokusaja raznoraznih detektivskih poduhvata, koji su na svo iznenadjenje svih ucesnika prodaje "SKORO OBORILO SA NOGU VLASNICU " pa je jadna zbog toga onako u transu postavila niz nezgodnih pitanja kupcu, a zbog cega je doticna osoba morala biti nekoliko puta OCEPENA ispod stola od strane svog advokata (nije precizirano dali je to bio Advokat solist ili neko iz tima advokata).
Ustvari, najveci problem u celoj ovoj operaciji je bila tajnovitos projekta, pa se "prepametna" vlasnica dosetila da svoj problem podeli da sa diskutantima na jednom forumu, cime je postignuto da se snage animiraju i udruze ( nesto kao omladinske radne akcije osamdesetih ) i uspesno rese sve moguce poteskoce.
Nazalost, mora se spomenuti da je u toku operacije doslo do pojave jednog cudnog lika sa nadimkom KONISLAV, koji je neuspesno pokusao da zbuni "prepametnu" vlasnicu pomenute agencije za posredovanje u maloprodaji informacijama.

Kako je cela operacija uspesno okoncana, ponosna vlasnica bice u buducnosti pozivana da predavanjima po univerzitetima sirom evrope i sveta, da buducim mladim ekonomistima prenosi svoja znanja.
Iskreno se nadam da ce se spreciti svaki pokusaj da doticna na nokom od tih predavanja bude OCEPENA ISPOD STOLA.

Odgovor na temu