Emagazin case study - Pakom b2b - uspešna primena

Ovaj tekst u Emagazinu, za kojim mislim da definitivno veoma vredi, predstavlja primer velikih para (30 mil USD) koje i u Srbiji mogu izaći iz dobro primenjenog poslovnog modela u Internet okruženju:

http://www.emagazin.co.yu/clanak.asp?id=205
"Jedna slika vredi kao hiljadu reči. Jedan primer uspešnog biznis modela vredi kao hiljade teoretskih tekstova. Kompanija Pakom Computers oko 70% ukupne prodaje vrši preko biznis portala b2b.pakom.co.yu. Ovo je priča o uspešnoj implementaciji koncepta e-poslovanja u zemlji Srbiji."

Da predupredim gluposti - apsolutno nemam neku korist za objavljivanje ovoga, to je mogao uraditi bilo kada vidi tekst na sajtu Emagazina. Takođe, ovaj primer sam već spominjao, mislim i negde na Internetu, obzirom da je Živaljević ovo predstavio i na Simpozijumu E-trgovina.

Naravno Dragane, ne verujem da ce neko na ovo gledati kao reklamu.

Uzgred, danas je Miloje pricao o ovom i jos nekim pozitivnim primerima elektronskog poslovanja kod nas, na predavanju u organizaciji British Council/CEPIT. Zanimljivo i poucno izlaganje u svakom slucaju.

da ne bude zabune... nije rec o www.pakom.co.yu vec o posebnoj aplikaciji namenjenoj distributerima preko koje ZAISTA oni ostvaruju najveci deo prodaje

Potpis

------------------------------
InfoXPress www.infoxpress.co.yu
...Just Web Site is Not Enough
------------------------------
+381 (0)63.80.000.20
+381 (0)63.80.000.30
------------------------------

Da li ima slicnih primera b2b koncepta kod nas gde IT nije osnovna delatnost?

Potpis

SAVREMENO POSLOVANJE
http://www.poslovniblog.com/

Malo je cudno da cak ni ostale vece IT firme nemaju nesto slicno. Za primer dajem DESK recimo ...

Naravno da ovo nije ni prva ni jedina aplikacija kod nas. Interesantna je priča zato što Živaljević spominje konkretne cifre i udeo u poslovnom procesu.

Sama konkurencija u toj oblasti u suštini ne zaostaje za Pakomom. Svi največi dobavljači imaju svoje aplikacije, znam npr. da Pin Computers ima veoma kvalitetnu B2B aplikaciju, Cores ima veoma kvalitetan sistem praćenja kompletnog poslovanja preko interesantnog IT rešenja (to je poslednje što sam video, verovatno su napredovali), itd.

U drugim oblastima, sve je veći broj firmi koje kreću upravo u sisteme naručivanja preko Weba. Npr. Hemijska industrija "Župa" već više godina ima svoj B2B sistem koji se predstavlja na nekim top seminarima iz e-poslovanja, a samo rešenje je dobilo nekoliko nagrada kod nas...

Jer bi mogao da das malo linkova o tome ? Naravno najvise me interesuju konkretni primeri, i opis.

Ja inace radim nesto slicno. U pitanju je organizacija rezervacija hotela.
Vec sam uradio nesto na tu temu sa rent-a-car posrednikom. Ustvari je covek posrednjik, i ima vise agencije koje mu obezbedjuju automobile. Tako da imaju svoju stranicu za potvrdjivanje rezervacija i sl. A napomenuo je da su agencije razmisljale o tome da se radi aplikacija koja bi organizovala njihovo celokupno poslovanje. Naravno da se "uklopi" sa postojecom koja je na web-u.

Dragane za HI Župa sam i ja čuo na Viktorovom seminaru, i njihov smer uvođenja e-poslovanja je za svaku pohvalu.

Međutim, ako se ne varam oni još uvek ne ostvaruju značajnij profit preko ovakvog vida distribucije kao što je slučaj sa Pakomom (Pakom je već u prvoj godini uvođenja b2b ostvario promet od 8M US$). Logično je da firme iz oblasti IT lakše uvode ovakav koncept jer i na strani ponude i na strani potražnje su firme kojima je IT delatnost.

Pitanje je koliko je firmi iz hemijske privredne grane dostiglo potreban stepen IT tehnološkog razvoja da bi HI Župa ostavrivala 70% prometa preko svog b2b sajta.

Znači moje pitanje je i bilo u tom kontekstu da li neka naša firma iz ne IT oblasti ima dominantan obim prodaje preko Weba.

Potpis

SAVREMENO POSLOVANJE
http://www.poslovniblog.com/

Spomenuo sam primere dve IT firme iz iste grane kao Pakom. Što se tiče linkova - nemam ih. Firme samostalno odlučuju o tome da li neki od sistema postavljaju na taj način da se javno mogu videti.

Ne ne, nisam mislio na linkove ka tim resenjima. Vec ka nekim tekstovima o b2b uopste.

Dakle :
- Sta je to b2b
- Kako to radi ...
- Primena

I slicne stvari.

Recimo kreni sa:
http://www.google.com/search?q...amp;ie=UTF-8&hl=sr&lr=

Pretraži ES:
http://www.google.com/custom?q...tesearch=www.elitesecurity.org

evo ti jedan dobar clanak iz komsiluka
objasnjava sustinu b2b modela poslovanja:

http://www.poslovniforum.hr/projekti/007.asp

pozdrav
wRong

E hvala ... u principu znam ja sta je to. Samo ne znam kako nekome drugome da objasnim :)