Citat:
Nabukodonosor: Sto se tice firmi koje su u blokadi....ja vec radim sa prodavnicama, a drugar sa kojim pocinjem to je komercijalista u dosta jakoj firmi kod nas i radi sa SVIM prodavnicama, i tacno znamo ko je u blokadi a ko ne, ko placa a ko ne, tako da to nije problem. A sto se tice jakih igraca, voleo bih ako mozes jos neku rec o tome, posto te nisam bas shvatio kako bi mi oni bili pretnja. Odnosno ni ja se nisam bas najbolje izrazio. Mi nemamo nameru da dajemo robu knjizarama kao sto svi kod nas rade, vec cemo raditi dostavu, po malko nizim cenama. Znaci ono, nestane ti rolnica, okrenes telefon, mi ti u toku dana donesemo. Taj princip.
A zasto mislis da nece hteti da potpisu ugovor? Sta je sporno kod ugovora?
I mislio sam da nećeš početi da radiš sa subjektima koji su u blokadi (znam firmu u sd-u koja nije u blokadi a duguje preko 60 miliona koje nikada neće vratiti, a vlasnik pokušava da izvuče još para. A ta firma postoji 18 godina i svi misle da ta firma odlično posluje.), već će vremenom neke od tih firmi postajati nelikvidno. Kako one tiho propadaju (zahvaljujući vlasnicima koji to vešto kriju), niko to ne može primetiti. Sa osam godine iskustva u komercijali, veoma obazriv, prateći stalno izbor i količinu robe u STR-u, dešavalo mi se da zatvore i ne plate. A ako ortak ima iskustva u svakom slučaju će smanjiti takve rizike. Ova gore pomenuta firma mesečno koristi rolni u vrednosti preko 15.000 dinara. Dobra cifra, zar ne? I stalno kasni sa uplatama. On za rolne duguje sada preko 200.000 dinara. Ali, jbg, svaki posao je rizik.
Ono što je razlika između jakih i lokalnih proizvođača je u:
1. kvalitetu papira (američki, finski ...),
2. način presecanja rolne (da li je sa bočnih strana presek ravan t.j. da li su rolne lepo namotane tako da zbog lošeg namotaja rolna širine od 38 mm ne ispadne 39 ili 40 mm, što u neke kase ne može ući u ležište ili može ući ali ih motor kase ne može pokrenuti) i
3. da li je farbom obeležen kraj rolne
1. Kvalitetan papir se tebi ne isplati da uzimaš, mada nije ogromna razlika u ceni, zbog visine tvoje zarade. Ona tri velika proizvođača koje sam ti naveo juče plasiraju svoju robu preko megamarketa, knjižara, veleprodaja hrana i pića,
servisa za fiskalne kase i dr. I cene su im "napadačke". Ne možeš se opustiti. Meni su velike komplikacije pravili servisi. Kažu mojim kupcima da moje trake ne valjaju zbog prašine koje oslobađaju, i da su bolje rolne koje oni, u servisu, prodaju. Naravno, moje trake su bile od američkog papira, znači bez premca. Prodavnice ako su imale rolne dobrog kvaliteta i kase im se nisu kvarile, a ti im ponudiš loš kvalitet i kase im se kvare (crkava motor (50 evra je popravka), prašina od papira zaprlja nešto (zaboravio sam)(par hiljada je čišćenje), nečitak otisak na traci (inspekcije pišu kazne za to)), i dok nose kasu u servis - njihov posao trpi. A u servisu će te "ispljuvati" zbog lošeg kvaliteta. A ako kojim slučajem imaš hilznu većeg prečnika od njihove (a znaš da na hilzni se može ukrasti i do 3 m), tu si ga ugasio.
2. Koliko se sećam veliki kotur se iseče na željenu širinu (12, 28,32,38,48 ...), pa se to onda namotava na hilzne.(?) Namotaji moraju biti takvi da bočne strane budu glatke, kako ne bi kačile zidove magacina i tako opterećivale motor kase, što uzrokuje brzo crkavanje. Znam da neke kase imaju ležište za rolnu da loše namotane trake ne mogu ući. A zbog lošeg sečenja,rekli su mi, je razlog zbog koga se oslobađa više prašine.
3. Neke od malo većih firmi su mi insistirale na obeleženom kraju, zato što osoblje može videti koliko mogu otkucati isečaka pre nego što pristupe promeni rolne. Većini to nije važno, ali...
U suštini, papir možeš kupiti kvalitetan, mašinu koja i obeležava kraj trake takođe, ali mašinu koja dobro namotava rolne ne možeš kupiti jeftino.
Evo šta ti preporučujem: od firme od koje kupuješ mašinu da uzmeš uzorke rolni i odneseš svojim potencijalnim kupcima i da od njih saznaš šta misle. Na šta da obratiš pažnju: od kog papira su napravljene rolne i uporediš hilzne tvojih i onih koje trenutno koriste. Koliko prašine oslobađaju te rolne nećeš moći odmah saznati, ali jbg ... Uradiš anketu među kupcima koliko troše mesečno i posle toga imaćeš potpunu sliku. Znaćeš stanje na tržištu rolni (kvalitet, cenu i količinu) i možeš da uradiš i tvoje kalkulacije oko proizvodnje. I ako posle toga ne odustaneš - stvarno si lud :)))))))))))))!
Ta fora sa brzom dostavom je super stvar. Konkurenciju u svim oblastima u kojima sam radio napadao na taj način. Većina vlasnika STR-a ima veoma lošu politiku nabavke ili je nema uopšte. Ne koriste računar, ne vode lager i tu je tvoja prilika. Oni ne prate statistiku svog poslovanja i zbog toga propadaju. Primete da im fale rolne kada poslednju ubace u kasu.
Tvoj drugar radi za Koka-kolu ili neku veleprodaju cigareta kada misli da će vlasnici STR-a potpisati ugovor? Ti želiš ugovor po kome ćeš ti biti ekskluzivni distrbuter za termo r.? Mislim da većina neće želeti da potpiše obavezujući ugovor zato što ako krene nešto naopako mora se ići na sud. A šta ako vremenom popustiš na kvalitetu, a on ne može raskinuti ugovor? Postavi sebe u njihov položaj i videćeš. A i šta će ti, na kraju krajeva. Napravi ugovor koji bi ti na sudu olakšao poslove oko naplate potraživanja, sa velikim kamatama (ja sam stavljao 8% i pisalo je malim slovima :)))))
Zovi "velike", uradi anketu, uradi troškove proizvodnje (za ovo ti savetujem da najozbiljnije uradiš ili da angažuješ nekoga), napravi realni tempo plasmana robe i naplate, troškove dostave, tvoje zarade i videćeš šta ti isplati.
Cenu nisam ni pominjao, zato što sam zaboravio (:)). Kod konkurencija cena jedne t.r. može biti 30 din. Kada uradiš sve analize, videćeš da li se tebi isplati raditi ispod te cene sa željom da mašinu za proizvodnju isplatiš za neki period za koji ti misliš da je ok, i sa željom da, možda pojačaš ili proširiš proizvodnju. Ne zaboravio da konkurencija nikada ne spava !!! Tvoj brod neće ploviti stalno po mirnom moru.
Ovo je skroz off topic. Valjda me admin neće banovati. A nisam ja kriv.
[Ovu poruku je menjao joes@ dana 08.05.2009. u 10:01 GMT+1]
Re: Papirne kese i ambalaza
Re: Papirne kese i ambalaza