[es] - Marketing pri prodaji softvera

Mikky

Član broj: 18
Poruke: 1563
*.verat.net

ICQ: 44582291

+58 Profil

^{24.10.2003. u 01:40 - pre 249 meseci}

Recimo da sam programer a da ne znam nista o marketingu, pa cak ni sta je tacno to tj definiciju.
Ako zelim da izbacim neki softver na trziste, cuo sam da neko treba da odradi marketing za moj softver. Sta se tacno podrazumeva pod time? Zasto je on neophodan za dobru prodaju softvera?
Koliki obicno procenat ide onom ko je uradio marketing a koliki onom ko je uradio softver (ili web site i sl).

-I know UNIX, PASCAL, C, FORTRAN,
COBOL, and nineteen other high-tech
words.

Odgovor na temu

Miloje Sekulic
osnivač
Homepage
Beograd

Član broj: 2622
Poruke: 1040
*.air.tehnicom.net

Sajt: www.homepage.rs

+2 Profil

Re: Marketing pri prodaji softvera

^{24.10.2003. u 09:05 - pre 249 meseci}

Ako se pitas kako da se odradi marketing za tvoj softver (ili vec sta radis) verovatno je za marketing vec kasno. Izradi proizvoda bio on lokomotiva ili softver treba da prethodi istrazivanje iz kog ces saznati da li to sto zelis da radis nekome treba, kako treba da izgleda i sta bi trebalo da radi. Naravno i koliko su potencijalni kupci spremni da plate.

Ako je sve ovo preskoceno ostaje ti promocija (racunajuci tu i PR varijante), koji takodje treba da se zasnivaju na rezultatima istrazivanja i da se pomolis da trziste prihvati tvoj proizvod.

napomena: Ovo je samo jedna od mogucnosti

Napravis verziju softvera cija primena je ogranicena na odredjeni broj dana ili na odredjeni broj "podizanja" softvera od trenutka registracije.

Dogovoris se sa casopisima koji "gadjaju" tvoju ciljnu grupu da ubacujes CD sa trial verzijom softvera u casopis. Unutar casopisa stampas tekst koji objasnjava cemu softver sluzi i kako se koristi u probnom periodu ili das reklamu.
Citaoci probaju i ako im se dopadne kupe.

Sve naravno zavisi od toga kome je softver namenjen. Prema tome biras stampano izdanje.
Naravno da je ovo samo jedan deo tzv. "marketing miksa", uz sajt, oglasavanje u medijima, PR tekstove, davanje softvera na testiranje, izlazak na sajmove, gerila metode itd.
Vrlo efikasno jer ljudi vole da probaju nesto pre nego sto kupe.

Po istom principu kozmeticke kuce ubacuju tzv. insertere u casopise.

Za one koji misle da "navodim vodu na svoju vodenicu", jer vodim casopis, da napomenem da ovo nije narocito povoljna varijanta za casopise i cine to kao uslugu kucama sa kojima imaju duzu saradnju.

Kao alternativa ostaje smestanje trial verzije na sajt odakle moze da se preuzme i instalira.

Miloje Sekulic

P.S. Anegdota za kraj.
Promocija nove video igre (sve se desava u Londonu) se zasnivala na infiltraciji ljudi iz agencije koja je angazovana u te svrhe u igracke klanove. To je naravno trajalo mesecima. Posto su identifikovani predvodnici klanova i probna verzija igre im je data na testiranje uz razne vrste podmicivanja, vec prema tipu licnosti. Potom su oni sami bili promoeri igre u svojim sredinama a kad je bil aprihvacena u klanovima usledio je izlazak na trziste. Uspesan naravno.

www.homepage.rs

Odgovor na temu

shoba

Član broj: 9447
Poruke: 134
*.rcub.bg.ac.yu

Profil

Re: Marketing pri prodaji softvera

^{24.10.2003. u 14:10 - pre 249 meseci}

A sto se tice cena, u svetu (Amerika) uvek ona firma kojoj poveris prodaju i marketing uzima mnogo vise nego sam programer. Opet, i u toj situaciji ti kao programer koji ne zna nista o ekonomiji, menadzmentu i marketingu dobijes vise nego da sam netakticno i neuko pokusavas da sve sam izreklamiras i "uzmes sav kajmak".

Ovo nisam iskustveno proverio jer jos nisam bio tamo , ali su mi neki ljudi pricali.

Sto se tice nase zemlje postoji poziv gospodina D Cosica, voditelja emisije Polarotor na Trecem kanalu RTSa, u vezi predstavljanja novih programa nasih autora. Nadam se da poziv jos vazi pa pokusaj tako !

Odgovor na temu

Mikky

Član broj: 18
Poruke: 1563
*.verat.net

ICQ: 44582291

+58 Profil

Re: Marketing pri prodaji softvera

^{27.10.2003. u 14:01 - pre 249 meseci}

A koliki procenat zarade, otprilike, ide na firme koje urade marketing a koliki programerima, zanima me za USA i EU.
Takodje, troskove marketinga da li obicno placa programer ili to snosi marketing kompanija, da bi joj se posle to vratilo kroz veci procenat od procenta programera.

-I know UNIX, PASCAL, C, FORTRAN,
COBOL, and nineteen other high-tech
words.

Odgovor na temu