Cena konsalting usluga u Srbiji za strane investitore?

EVo neceg zaista jednog lepog cinjenicnog stanja i blizeg objasnjenja koja daje neke od razloga zasto je ova tema pokrenuta:

"Direktor Agencije za strana ulaganja i promociju izvoza Srbije (SIEPA) Jasna Matić ocenila je da je zbog odlaganja formiranja vlade za Srbiju "ova godina izgubljena za investicije" i da će se posledice videti tek krajem 2007.

"Broj zainteresovanih investitora za ulaganje u Srbiju od početka godine do danas bio je sedam do osam puta manji nego u istom periodu 2006. godine.

SIEPA je početkom prošle godine dnevno imala oko 20 kontakata sa zainteresovanima koji su se raspitivali za mogućnosti ulaganja u Srbiju, dok je u istom periodu ove godine dnevno dobijala tri do četiri poziva.

Po pravilu, na realizaciji svake investicije radi se u proseku oko godinu dana, a u slučaju većih ulaganja taj proces traje i nekoliko godina", kaže Jasna Matić.

Malo svetla na ovu sumornu sliku baca istraživanje revizorske kompanije Prajsvoterhaus Kupers da je od 490 privatizacionih transakcija, gotovo polovina, ili 210, realizovano u Srbiji, što našu zemlju stavlja na prvo mesto u regionu centralne i istočne Evrope.

Ta vest ohrabruje, ali i upozorava da Srbija propušta priliku da i dalje ohrabruje potencijalne investitore da uđu na naše tržište, s obzirom na to da šalje poruke koje govore o političkoj nestabilnosti."

dnevni list "danas"

--------------------------------------------------------

Ono sto je nenamerno ili jos bolje receno NAMERNO izostavljeno jeste da od "20 kontakta DNEVNO" koliki tacan iznos svake ponudjene investicije?

Uveren se da 90% ponuda nije ispod 6 cifara u sebi-zato je najverovatnije i precutano.

Zasto se na realizaciju po gore navedenom ceka"u proseku oko godinu dana a nekad i nekoliko godina"?

Pitanja na koja je novinar trebao dati odgovor ili jos bolje gospodja sa kojom je vrsen intervju-ali je sve ipak mudro precutano.

Zasto?

Odgovor na zadatu temu nije naročito komplikovan ako poznajete tematiku i situaciju u Srbiji.

Cena konsaltinga (generalno) zavisi od toga šta nudite u odnosu na to koliko drugih to može isto da ponudi. Cena ide od 10 EUR na sat na više. Npr. ja naplaćujem od 40 do 100 EUR na sat za različite vrste usluga koje nisu veoma uobičajene na ovim prostorima. Znam za konsultante prodaje u Srbiji koji naplaćuju od 400 do 1.500 EUR na sat, ali za ovakve cene postoje veoma čvrste garancije (znam i firme koje su platile ovaj konsalting).

Prethodno ništa ne vredi ako nemate prodajnu ponudu u kojoj je eksplicitno objašnjeno šta nudite za te pare, koliko je to sati rada po određenim tipovima usluga, a što je cena veća, šire je objašnjenje i veće su garancije (što bi i trebalo da je logično).

Sa druge strane, čak i u Srbiji male (uspešne, profitabilne) firme plaćaju za usluge iako su skupe, ali pod uslovom da tačno znaju šta dobijaju, i za koliko vremena će im se uloženo vratiti (svaki ozbiljan konsalting je sales driven).

Sa druge strane, radio sam sa inostranim manjim firmama koje su naručivale istraživanja i ostale vrste konsaltinga za nekoliko hiljada EUR, kako od veoma poznatih firmi za konsalting, tako i outsourcing konsaltinga - u svim slučajevima, što je veća cena, duža su obrazloženja i veće garancije. Takođe, sami konsalting dokumenti (deliverables) su adekvatni po sadržaju i obimu, u zavisnosti od posla i od cene.

Radio sam (i sada radim) za neke ne-velike investitore u Srbiju (naravno, internet-related), i u svim slučajevima obračun cene je bio u paketima konkretnih usluga (gde sam ja došao do računice za cenu po satu rada).

http://www.hollingworthtaylor.co.uk/our_services.html

Consultancy Fees
· £1,800 (+ VAT) retainer
· 1% commission at the pre-contract deposit of purchase negotiations
· 2% commission at completion (subject to £2,000 minimum)
· Renovation and project management services start from £5,000 minimum and are subject to individual requirements
· Interior design services are also available as a separate cost
These fees are per property or land purchase

@dragoljub_le
"Da li je neko video domaćeg ili stranog konsultanta, eventualno razgovarao sa njim ili pokušavao da sarađuje."

Moj prijatelj je u kontaktu sa jednim brokerom za konsalting koji tek kada bude pronasao investitora - kupca - za 12.044 m2 neizgradjenog gradskog gradjevinskog zemljista u jednoj beogradskoj opstini uz ponudu izloži i svoju cenu koju ovom prilikom plaća vlasnik parcele.Otprilike to će biti oko 3%. Inace cena zemljista u toj opštini je 55 eura po m2.

@Dragan Varagic

@zraj

Gore navedenim forumasima i VELIKIM prijateljima na forumu-jedno najiskrenije H V A L A od svih nas ovde
(jos 5-6 osoba u timu) koji pisu zajedno sa mnom.

Eto trebalo je svega par dana da se dodje do necega
sto se zove"Cena konsaltinga u Srbiji i sve ostalo sto ide uz to..."

Najzad jedan PRAVI "ROBIN HOOD" i to sa razlogom.

---------------------------------------------------

Posebno bih se zahvalio gospodinu @zraj-u na navedenim linkovima
i gospodinu @D.Varagicu na iskrenim izlozenim brojkama
sto nije slucaj sa ostalim forumasima
koji bi sve "nesto da znaju a nece da kazu".

---------------------------------------------------

Eto najzad uhvatismo "vuka" i to kakvog?

Sala,jer smo svi ovde zadovoljni.

---------------------------------------------------

Zaboravljeno u gore navedenom post-u o "SIEPI" jos jedno pitanje
na koje bih veleo da SVI FORUMASI daju iole ozbiljan odgovor.

Ako SIEPA (The Serbian Investment and Export Promotion Agency’s)
na Internet adresi(izvinjavam se opet moderatorima na linku ali je neophodan i u sluzbi pitanja):

http://www.siepa.sr.gov.yu/

dobije kako je navedeno od cenjene i uvazene gospodje Jasne Matić koja je ujedno i direktor agencije SIEPE izjavila u listu "danas" da navedena agencija dobija u proseku "20 kontakata dnevno" za 2006-u godinu,najlogicnije pitanje koje se sada postavlja A VEZANO je za otvaranje ove teme jeste:

"Ako od tih 20 poseta dnevno koje SIEPA primi-koliko njih dolazi iskljucivo SA NJIHOVOG SAJTA gore navedenog linka i KOJI SU IZNOSI U PITANJU znajuci da je Srbija u toku 2006 dobila ili primila nazovite kako god hocete blizu 2 MILIJARDI EVRA INVESTICIJA??"

Evo dopune pitanja?

"KOliki je procenat recimo ne samo malih vec i velikih INVESTITORA koji VIDEVSI SAJT SIEPE kontaktiraju agenciju i naravno iznos koji oni nude??"

Po statistici sajt SIEPE vidi oko 25.000 posetioca mesecno od cega je vise od polovina(a odakle bi drugde) iz USA!

Dakle pretpostavimo da su u pitanju 50% od navedenih 20 dnevno kontakta Investitora koji kucajuci-"google"-juci recimo izraz"investments in Serbia" dobiju kao prvi rezultat u "google" navedeni sajt,procitaju pogledaju ga i zatim se obrate navedenim i uvazenim osobljem navedene i postovane agencija gore.

Koji je iznos novca tu u pitanju i KOLIKO SIEPA dobija od tog ukupnog novca?

A STA ONI RADE ZA TAJ slobodno receno "SMESNO" VELIKI NOVAC?

ZASTO investicije moraju ici preko SIEPE ili EKI-ja ili slicnih MALIH VELIKIH konsultanata koji su uzgred BILI ILI SU VEC NA CELU DRZAVE a potom otvore SVOJE firme na svoje ime?

Izgleda po onoj stari "SRbija radi-a Beograd se gradi".

Da li je moguce Da svi ljudi koji se bave WEB DIZAJNOM ili jos bolje receno izradom INTERAKTIVNIH SAJTOVA
nisu jos uvek razmisljali o gore navedenih par recenica?

Da li je moguce da niko od webmastera u zemlji uz pomoc svog znanja o izradi sajtova i par dobrih mladih graficara,novinara,pravnika i ekonomista-recimo svi sa fakulteta,na biro-rada trenutno,bili a kako mi se cini i BICE, ne mogu se setiti da SAV NOVAC u zemlji u "vidu investicija" ulazi u ZEMLJU PUTEM KONSALTING USLUGA gore navedenih agencija?????

Ako je neko video,odnosno zakljucio da li to znaci da navedeni WEBMASTERI i prateci logisticki tim sa njim NE MOZE ili MOZE parirati SIEPI,EKI-ju i ostalima?

Jedna lepa recenica kaze"NOVAC GOVORI SVE JEZIKE".

I da li je moguce da NIKO u ovoj zemlji do sada nije razmisljao o RAZVOJU LOKALNIH KONSALTING KUCA ali iskljucivo za STRANE INVESTITORE?

Ako bi tako nesto bilo ostvarljivo i ako BI SVAKI OKRUG,region ili grad imao svoju LOKALNU KONSALTING KUCU koja bi se emitovala putem strucno uradjenog,profesionalog i visejezicnog sajta sa odrzavanjem na dnevnom nivou-STA BI TO znacilo za razvoj svake LOKALNE ZAJEDNICE u zemlji,narocito u regionima sa vrlo niskom stopom razvoja i vrlo slabim primanjima?

Da li bi to znacilo da u sprezi sa svakom LOKALNOM VLASCU navedene buduce LOKALNE KONSALTING KUCE sa svojim namenskim sajtom poput recimo "SIEPE"-in i pratecim timom lokalnih mladih strucnjaka mogu uneti ne stotine hiljada vec MILIONE EVRA investicija u svom gradu ili okrugu?

STa bi to znacilo za otvaranje NOVIH RADNIH MESTA i hranjenje decjih usta roditelja koji su se MUCILI da bi polozili fakultet i zele radeti a cekaju da ih sa izvinjenjem na izrazu "BRKATA DEBELA SAVETNICA U BIROU RADA" opravi za posao i nadje im adekvatan posao kao sto im je i dosada nasla?

Zar niko nije razmisljao da jedan korak cini jos dva a dva jos cetiri?

Kazem opet"Srbija radi-Beograd se gradi".

Ali dobro bi bilo kada bi samo "Beograd" bio ceo u svemu tome.

BOlje receno-DESETINA ILI BOLJE RECI PAR ljudi u njemu koji su navedeni clanovi i radna tela navedenih agencija.

SVi ostali se guraju u redu na birou rada cekajuci na GLUPU OVERU radnih knjizica koje ionako verovatno nikada nece biti ispunjene.

"Dok mi o vuku-vuk u banci".

@ljcakic
"Ako SIEPA dobije kako je navedeno od cenjene i uvazene gospodje Jasne Matić koja je ujedno i direktor agencije SIEPE izjavila u listu "danas" da navedena agencija dobija u proseku "20 kontakata dnevno" za 2006-u godinu,najlogicnije pitanje koje se sada postavlja A VEZANO je za otvaranje ove teme jeste:

"Ako od tih 20 poseta dnevno koje SIEPA primi-koliko njih dolazi iskljucivo SA NJIHOVOG SAJTA gore navedenog linka i KOJI SU IZNOSI U PITANJU znajuci da je Srbija u toku 2006 dobila ili primila nazovite kako god hocete blizu 2 MILIJARDI EVRA INVESTICIJA??"

8.maj 2007
" Direktor SIEPA Jasna Mitić skrenuvši pažnju javnosti da je broj zainteresovanih investitora za ulaganje u Srbiju od početka godine do danas bio sedam do osam puta manji nego u istom periodu 2006. godine.

Prošle godine SIEPA je dnevno imala 20 kontakata sa zainteresovanima koji su se raspitivali za mogućnosti ulaganja u Srbiju, da bi ove godine broj poziva opao na tri četiri dnevno."

Sunčica

Da li moze malo detaljnije o samim vrstama usluga koje se nude investitorima, pre svega mislim na one manje uobicajene, na one koje imaju veze sa IT-jem i pogotovo me zanima koje su to usluge koje neko moze da proda 400-1500 evra za sat. Ne kazem da nema takvih usluga, samo me zanima tacno na koje se misli.

Potpis

Karike.com - povezuje korisnike sa Balkana i
dijaspore od 2007.
Automatika.rs - najveći inženjerski portal na
Balkanu

Ono o čemu sam pisao su generalne cene usluga konsaltinga, i to je razlog zašto su pomenute veoma različite cene.

Što se tiče stranih investitora, njih najviše interesuju informacije o konkretnoj industriji/tržištu na koje ulaze, kao i adekvatni kontakti. Oni obično donose sistem poslovanja (poslovne modele) kao svoj know-how. Kod domaćih investitora je obrnuto - misle da znaju karakteristike tržišta, ali nemaju znanja o adekvatnim internet-related biznis modelima, pa je tu onda i mogućnost prodaje usluga konsaltinga drugačija.

Što se tiče usluga prodajnog konsaltinga (domaće tržište), situacija je tu kristalno čista (kao i uvek kada se radi o prodaji - to je očigledn posao). Ako neko nudi 1.500 EUR na sat svoje usluge, to se obično odnosi na edukaciju podajnog osoblja (tzv. sales force) ili middle menadžmenta, koje nakon obuke treba da poveća prodaju (ili organizaciju prodaje) proizvoda/usluga u značajno vidljivom obimu. Obično kod ovakvih usluga konsaltinga postoje i ozbiljne garancije (kao što sam i napisao), kao npr. za slučaj koji sam čuo ovaj primer prodate usluge kod nas, gde je sales trener garantovao da će u roku od mesec dan biti vraćena investicija u trening, a ako ne bude tako, on vraća sve pare. Ovo nije konsalting za manje firme, to se radi kada postoji preko 20 prodavaca/menadžera prodaje i kada su obimi trgovine veliki (u redovima veličina 10k EUR nedeljno i više).

Najinteresantniji detalj koji se vezuje za konsalting usluge jeste da ciljna grupa koja kupuje ovakve usluge (domaća ili strana) na veoma brz i jednostavan način procenjuje da li ste u stanju da uradite ono što ste obećali (obično za veće poslove) - prvo pilot sa malo rada i malo sredstava, i tu se sve vidi. Znači, ovaj tip posla je sve drugo, samo nije prodaja magle. To možeš uraditi jednom, i gotovo.

Bitno je da firme mogu da isprate sve to što konsultanti predoče i predlože. Takođe, kad već plate poslodavci "zapnu" pa i psihološki efekat deluje na svest a samim tim i na uspešnost u prodaji njihove robe/usluga.

Ja sam bio na više takvih predavanja i apsolutno se slažem da ima efekta u daljem radu, pa makar i psihološkog.

PS. Treba biti hrabar u prodaji, i imati samo jedan cilj - prodati!

Potpis

www.internetsolutions.co.yu