Citat:
Milan Milosevic: Pitanje prodaje je pitanje marketinga.
Nasi Privrednici su glupi za nove tehnologije i ako umes to da izreklamiras na pravi nacin sigurno prodajes.
Kod nas postoje gomila sarlatanskih firmi koja hvataju na neznanje i od toga zive.
Nasi, a i bilo ciji, privrednici nisu glupi. Mozda su neobavesteni, neupuceni i slicno, ali glupi siguno nisu. Bar ne velika vecina. Ako potencijalne kupce budete smatrali za "glupe", "tupe" i slicno, nikad necete uspeti u prodaji bilo cega pa i softvera. Svako ko iole ozbiljnije zeli da se bavi prodajom IT proizvoda mora da bude spreman da edukuje kupca. Taj "glupi" privrednik ce za mesec ili godinu naici na nekog ko ce mu objasniti da si ga ti prevario i prodao mu program koji mu nije bio potreban ili program koji ne radi bas najbolje ono sto se od njega ocekuje. Takav kupac ce ti postati nocna mora. Dobices negativnu reklamu na svakom koraku, gde god isao tvoj prevareni "glupi" kupac pricace o tebi kao prevarantu, sarlatanu i slicno. Kupci, odnosno potencijalni kupci, ce te mnogo vise ceniti ako im iskreno, koliko je u tvojoj moci, objasnis sta im to prodajes i zasto bas to njima treba ili cak zajedno sa njima pokusas da nadjes neko drugo, adekvatnije, resenje.
Sto se tice sarlatana, njih ima kao i u svakom poslu, ali nijedan od njih nije dovoljno ozbiljan da bi se trebalo plasiti takvih. Kvalitetno softversko resenje ce uvek biti pre prihvaceno od nekog "mnogo-lepo-izgleda" softvera.
Marcha
-----------------------------------
Pretpostavka je majka zajeba.
Registrovani: 6 ( bojanum, optimizator, bordzija, Nebojsa Milanovic, SlobaBgd, caprrri )
prodaja programa radjena u delphiju