Vlado A, sad sam priočitao celu temu, pošto pratim forum preko e-maila, pa ima brdo raznih drugih poruka. U redu ostavimo se pijace.
Kao što rekoh, mislim da je ideja dobra. Ali mi se čini da ceo poslovni model nije zaokružen.
Evo nekoliko saveta.
* Ako želiš da privučeš menadžere i vlasnike prodavnica probaj da se staviš u njihov položaj i da razumeš zašto bi neko postavio prodavnicu na internetu, i zašto ne bi. Ako se sam nisi nikada bavio trgovinom, to stavljanje u položaj vlasnika prodavnice/trgovca bi ti umnogome pomoglo.
- Tu na primer treba da znaš da je za otvaranje nove prodavnice (makar i na internetu) potreban novi prodavac. Možda tebi to ne izgleda tako, ali prodavac u internet-prodavnici treba da izlaže artikle, da određuje cene artiklima, da odgovara kupcima, da prima porudžbine, organizuje isporuku i odgovara na pitanja i reklamacije kupaca. U osvom slučaju, treba da barata računarom, više nego prosečan prodavac u Srbiji. I to po pravilu neće biti prodavac iz postojeće prodavnice, jer nije realno. Dakle potrebno je novo radno mesto.
- Znaj da vlasnik / menadžer prodavnice po pravilu neće biti prodavac. Možda u nekom prvom periodu, ali ne kasnije. Ukoliko uspeš da zainteresovanoj prodavnici olakšaš rešavanje pitanja prodavca, na dobrom si putu da ih pridobiješ da otvore prodavnicu kod tebe.
* Svoj adriamart posmatraj kao jedan specifičan tržni centar. Imaš prostor i želiš da ga prodaš / daš besplatno na takav način da donese maksimalnu korist - i tebi kao vlasniku / menadžeru tržnog centra i trgovcu koji drži radnju kod tebe
* Kao vlasnik tržnog centra probaj da formulišeš svoju poslovnu politiku koja će istovremeno privući "zakupce" ali i krajnje kupce. Na primer:
Za zakupce
- povoljan (besplatan) zakup
- takva struktura prodavnica, da postoji verovatnoća da će u moju prodavnicu doći i kupac koji inače ne bi došao
- ne primanje konkurentskih prodavnica. Naime, ako ja ne bih želeo da uđem kao prodavnica na tvoj sajt ukoliko već postoji slična prodavnica. Zašto? Pa zato što prodavci ne vole konkurenciju cenom, a velika je verovatnoća da bi prisustvo dve slične prodavnice dovelo do rata cenama i preotimanja kupaca.
- zakupcima možeš reći da ne moraju da imaju fiskalnu kasu za internet prodavnicu (nekima to može dosta da znači).
Za kupce
- najveći asortiman robe i usluga
- najnoviji proizvodi
- široka geografska pokrivenost, što može da podrazumeva da se kod nekih prodavnica roba može preuzeti lično od strane kupaca i uštedeti transport
- nagradne igre za kranje kupce gde nagrade daje vlasnik tržnog centra
- najnovija tehnička roba iz uvoza itd
Koliko ja vidim tvoja ciljna grupa mogla bi biti sledeća:
- firme koje imaju ili jednu veliku prodavnicu, ili 2-3 prodavnice. Sasvim male prodavnice ti nisu interesantne, a veće najvervatnije već imaju prodaju putem interneta
- firme koje se bave isključivo veleprodajom, ukoliko uspeš da im prikažeš svoju ponudu da otvore internet-maloprodaju, kao nešto što im može doneti više koristi od komplikacija
Probaj da primeniš krilaticu - misli globalno, radi lokalno. Tu nemam konkretan savet, ali razmišljaj u tom pravcu.
Imaj na umu da je informatička pismenost kod nas nedovoljna, i na strani prodavca i na strani kupca, te prema tome i kroji ponudu.
U tom smislu probaj da ponudiš što lakše unošenje/prebacivanje artikala iz njihovog poslovnog progama u tvoju prodavnicu.
Možeš početi da praviš sopstvenu bazu slika koju bi ponudio zainteresovanim trgovcima (ne mora besplatno) da što brže izlože svoje proizvode.
Idi više na priču da će otvaranje internet-prodavnice, ako ništa drugo, biti jedna dobra reklama toj firmi, a uz to besplatna.
U tom smislu evo jedne poznate priče iz marketinga.
Velika firma za proizvodnju obuće poslala svog čoveka iz marketinga u jednu afričku zemlju kako bi procenio mogućnost ulaska na to tržiše. Kada je stigao, taj čovek je video da u toj zemlji gotovo niko nema cipele. Poslao je izveštaj centrali - Imamo veliko potencijalno tržište. Ovde niko nema cipele. Možemo prodati desetine hiljada cipela.
Da bi još jednom proverila stanje afričkog tržišta, firma je nakon toga poslala drugog čoveka iz marketinga u istu afričku zemlju. Njegov izveštaj je bio - Ovde niko nema cipele. Nema ništa od ovog tržišta. Ništa ne možemo prodati.
Tokom vanrednog stanja - registracija doo elektronskim putem -
www.mena.rs