Odmah na početku da razjasnim da ovo nije MLM (Multi Level Marketing) u kojem se prodaje magla, reklamira promaja ili neki drugi vid modernih kliktarija po internetu. Ukoliko pristupate ovome na taj način, ili mislite da je ovo prodaja magle, molim Vas da zaobiđete ovaj tekst.
Broj prodanih digitalnih aparata svakim danom raste, cijene vrlo kvalitetnih aparata poprilično opadaju a kupci svaki dan dobijaju sve više za isto ili manje novca. Sve to rezultuje da se dnevno prave stotine fotografija koje (većini) samo zatrpavaju memorijski prostor.
Princip je jednostavan. Ako imas fotke koje zadovoljavaju minimalne kriterijume (o ovome više u daljem tekstu), sredi ih i obradi da liče na nešto, pošalji na neke od agnecija za prodaju, sačekaj da pregledaju i ako im se svide fotke biće ubačene u bazu. Time i zvanično počinje prodaja :)
Takođe, bitno je da razjasnim razliku između makro i mikro stok agencija. Makro agencije su dosta starije i cijene fotografija su daleko veće nego na mikro stok agencijama (n stotina $). Onda se neko sjetio da je mnogo bolja ideja da se jedna fotografija proda 100 puta za 1 $ i time zaradi isto kao i za jednu prodaju na makro stoku na koju treba čekati puno više vremena. Prema nekim komentarima popularnih fotografa koji nisu htjeli da pređu na mikro prodaju, radilo se o pogrešnom potezu, jer sve veći broj časopisa, dizajnera, štamparija i svih onih kojima trebaju kvalitetne fotografije prelaze na kupovinu istih za tričavih 1$ (cijena jedne fotografije obično ide i znatno ispod 1$ a sve u zavisnosti od odabranog paketa). Djeluje čudno ali je tako. Ipak postoji preko 6 milijardi potencijalnih kupaca :)
Sve vodeće mikro stok agencije za prodaju fotografija imaju odlično razvijenu reklamnu mrežu, imaju veliki broj kupaca i iako imaju preko milion fotografija u bazi, postoji velika vjerovatnoća da će baš vaša fotografija biti prodana ali pod uslovom da je interesantna kupcima. Mehanizmi pretrage su poprilično napredni i ako se pravilno unesu ključne riječi vrlo je vjerovatno da će fotografija biti prezentovana kupcima.. Onda je na njima da odluče.
Evo redom opis nekih od vodećih agencija.
Shutterstock
Jedna od najvećih agencija. U bazi imaju preko 1.1 mil fotografija i ilustracija. Rade na principu mjesečne pretplate a fotografi dobijaju fiksnih 0.25$ za preuzimanje fotografije i to bez obzira na veličinu. Mnogi su bili protiv ove agencije jer su smatrali da je sramotno prodavati svoje fotografije za tako malo novca ali kada su vidjeli neke statistike brzo su i sami postali dio SS-a. Inače mjesečna pretplata za kupce je 159$ i za taj iznos im se dozvoljava da dnevno skinu 25 fotografija ili ilustracija (750 mjesečno). Računica je prosta i pokazuje da će oni biti na gubitku ako kupci skinu sve te silne fotografije ali eto ne skidaju svi kupci 750 komada mjesečno. (750 * 0.25$ = 187.5$ i toliko pripada fotografima a Shutter je naplatio 159$).
Isplata je na mjesečnom nivou preko čekova, Paypal-a ili Moneybookers-a i pri tome morate imati minimalno 75$ na računu. Ako na kraju jednog mjeseca nemate dovoljno za isplatu, zarada se prenosi u naredni mjesec (važi za sve agencije).
Inače fotografije možete slati u neograničenom broju ali morate da položite prijemni ispit. Ispit se sastoji od toga da im prvi put pošaljete svojih 10 najboljih fotografija i sačekate da ih oni pregledaju. Da bi položili morate imati minimalno 7 (od poslanih 10) odobrenih fotografija. U protivnom javite se za mjesec dana ponovo :) Podržavaju FTP upload što je jako bitno. Veliku pažnju daju kvalitetu fotografija pa nije preporučljivo da ih zatrpavate smećem. Uveli su kaznene bodove za sve one koji šalju puno loših fotografija.
iStockphoto
Jedna od prvih mikro stok agencija. Fotografima daje svega 20% od prodajne cijene ali se opet nakupi. Imaju veliki broj kupaca, odlično razvijen sajt sa forumom kojeg posjećuje i poneki dizajner koji kupuje fotografije. Cijena fotografije zavisi od veličine fotografije i kreću se od 1$ pa na dalje što znači da je početna cifra koju fotograf dobije 0.20$. Najčešće se prodaju male i srednje veličine (zarada 0.20 ili 0.60$). Ukoliko se odlučite da fotografije prodajete samo na iStockphoto tj da budete njihov ekskluzivni fotograf imate bolji marketing za svoje fotografije i dobijate više za prodane fotografije ali treba odlučiti da li je bolje prodavati na taj način ili ih poslati na više sajtova.
Isplata je takođe preko čekova, Paypal-a i od skora preko Moneybookers-a. Minimum za isplatu je 100$ i svaki put morate slati zahtjev za isplatu. Mana im je limit za slanje fotografija od 20 komada sedmično i obično im i treba sedmica da ih pregledaju. Čini mi se da imaju najdetaljnije pregledavanje fotografija od svih sajtova i vrlo detaljno objašnjavaju zašto su odbili određenu fotografiju. Nemaju FTP upload nego forsiraju Imagemagic koji po meni ne valja ništa.
Fotolia
Jedna od najvećih agencija sa preko 1 500 000 fotografija u bazi. Fotografima daju 33% (procenat se povećava kako raste broj prodaja) od prodajne cijene koja je slična ostalim agencijama (1$ za male, 2$ srednje, 3$ velike itd.). Isplata je preko čekova, Paypal-a ili Moneybookers-a. Inače imaju posebno razvijen mehanizam pretrage pa je potrebno da pri unošenju ključnih riječi pazite na njihov redoslijed. Najbitnije ključne riječi stavljajte na vrh. FTP upload prisutan. U početku su nastojali da što prije popune bazu pa se i malo smeća nakupilo ali...
Dreamstime
Fina agencija koja fotografima daje 50%. Cijene za kupce su slične kao na ostalim agencijama. Sve je tu. FTP upload, isplate kao i kod ostalih. Limit 100$, čekovi, Paypal. Mjesečno se organizuje tzv assignment gdje se postavi jedna tema i svi koji šalju fotografije za tu temu mogu da odaberu prelazak na drugi nivo gdje se u slučaju prijema fotografije dobija veći procenat ili da potpuno prodaju fotografiju za 25$. Takođe imaju nagrade za svaku 10 000-tu primljenu fotografiju. Interesantno u svakom slučaju.
Featurepics
Ovo nije najpopularniji, nije ni najveći ali je sigurno jedan od najboljih sajtova što se tiče odnosa prema fotografu. Cijene fotografija postavlja sam fotograf i od toga dobija 70%. Na žalost nisu još dovoljno razvijeni da bi postali ozbiljan igrač među konkurencijom ali su raspoloženi za svaki vid saradnje sa fotografima i podržavaju svaki vid promocije. Generišu frejmove sa fotografijama koje možete ubaciti na svoje sajtove i tako sami sebe promovisati. (tako sam ja uradio :) ) .
Neću navoditi više agencija jer je princip manje više isti. Još je možda korisno spomenuti 123rf, stockxpert, bigstockphoto, canstockphoto itd.
Šta se dobro prodaje? Vrlo teško pitanje ali ukratko može se reći: korporativne fotografije, koncepti orjentisani na posao i biznis, fotografije sa modelima bilo da su sa bijelim pozadinama ili u interakciji, kvalitetni pejzaži, kvalitetne ilustracije, fotografije hrane, medicinski orjentisane teme i slično.
Nemojte slati fotografije kućnih ljubimaca, gomile fotografija sa zadnjeg ljetovanja, mutne i blurovane fotografije, fotografije sa lošom kompozicijom, sa puno šuma, loše kompresovane i sl.
Prije slanja dobro pogledajte najbolje fotografije na svakom sajtu i pokušajte da imate približan kvalitet. Nemojte krasti od drugih i poturati pod svoje. Prije slanja pogledajte o minimalnim yahtjevima u veličini. Recimo na Shutteru je 4Mpix, Dreamstime – 2.5Mpix, Featurepics – kraća strana ne smije biti ispod 600 piksela, Fotolia – 1600x1200 itd. Ne smijete uvećavati fotografije, kompresima mora biti minimalna tako da kvalitet bude zadovoljavajući.
Uvijek se postavite u poziciju kupca i razmislite da li se ta fotografija može iskoristiti.
Još informacija i linkova o prodaji fotografija na www.mangiaphoto.com
Inače tekst je pisan u nekoj žurbi pa ako se pokrala koja greška slobodno javite. Uskoro ću dodati malo neke osnovne fazone za što brže slanje i regulisanje ključnih riječi. Kako doći do njih i slično.